外贸新手报价过程常犯的几个错误
在做外贸的过程中，外贸新手在报价环节上常常会出现一些错误，为了有助于大家做好外贸报价工作，大师网本文详细介绍了外贸新手报价常犯的几个错误，可供参考!
1.不了解市场盲目报盘。
当然大多数人，特别是新人是没有资格来自己定价的，话语权都在老板那。不过就算有报价的完全的权利，我们恐怕也报不好。因为有可能在跟客户报价之前，对自己的产品及价位、主要目标市场及同行产品报价等情况没有很好地了解清楚，也没有尽可能多的从各方面先了解客户的情况。这样就使我们在与客户的交往中失去了主动权。比方在许多客户发来询盘后，没有通过有效途径(电话、网络等)对客户作一了解，只是盲目的回盘，等着客户来送订单。这样的结果必然使我们竹篮打水一场空。
2.无有效方法、不找准差距。
在报盘过程中，没有做到具体问题具体分析，只是一昧地追求“一刀切”。没有把客户按级分类，只是胡子眉毛一把抓，到头来落得个盘回了，价报了，人也跑了。
3.不深挖客户、缺乏客户跟踪。
市场的主体是商品，而商品的所有者是人，即市场中的人(商人)，也就是我们所说的客户。只要占领了客户也就占领了市场，然而你在这方面是否做到位了呢?在所联系的客户中，做到跟踪到底的有几个呢?是不是都是在收到人家发来的询盘后作一回复就不再跟踪了?或者即使跟踪了，也没有更深一步地去挖掘呢?是不是大多数的询盘者最后都弄得客户不客户、熟人不熟人呢?